
Эффективное фармацевтическое консультирование в аптеке. Выездной курс.
2,000.00 ₽
Описание
В ходе диалога с покупателем аптеки, первостольник должен не только провести профессиональную фармконсультацию и правильно рекомендовать аптечный продукт.
Он должен знать сценарий диалога, правильно провести каждый этап беседы и умело разобраться в возражениях покупателя!
Это необычный курс – он сочетает предварительные 4 дня дистанционного обучения и 1 день выездного занятия в аудитории – Деловую игру:
ЧТО МЫ ИЗУЧИМ ЗА 4 ДНЯ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ:
– 1 дистанционный день – Нормативные документы (Законы РФ), которые регламентируют Фармконсультацию.
– 2 дистанционный день – Цикл принятия решения о покупке – это сценарий продающего диалога с клиентом и понимание, В какой момент покупатель решает Купить или Уйти к конкурентам!
– 3 дистанционный день – Презентация продукта – как рассказать об аптечном товаре так, Чтобы сразу его купили!
– 4 дистанционный день – Работа с возражениями клиента – как не бояться вопросов и сомнений и Как обратить клиента в постоянного покупателя!
ДЕЛОВАЯ ИГРА “ЭФФЕКТИВНАЯ ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ” – 4 ЧАСА ЗАНЯТИЙ В АУДИТОРИИ:
– 5 выездной день – Отработка модели «Врачебный взгляд на аптечный вопрос» – Отработка презентации продукта – Визуализация Выгод клиента – Легкие продажи аптечных продуктов
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАШ СОТРУДНИК:
— Сценарий продающего диалога с покупателем. По пунктам!
— Внятное понимание Потребностей клиента
— 4 шага Презентации аптечного товара, после которой этот товар точно купят!
— баллы НМиФО — 16 ЗЕТ
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
Рост аптечных продаж — примерно на 14-17% !
БОНУС:
– Возможно включение конкретных сезонных или целевых аптечных продуктов вашей сети в обучение и деловую игру!
– Разберем по пунктам реальные лекарственные препараты и БАДы на занятиях!
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ ОЧНЫЙ, ДИСТАНЦИОННЫЙ (ВЕБИНАРЫ, ВИДЕОУРОКИ) + ВЫЕЗДНАЯ ДЕЛОВАЯ ИГРА В АУДИТОРИИ + ОН-ЛАЙН ТЕСТИРОВАНИЕ:
Обучение проводится на базе Образовательного портала “Аптечной академии “Афалина-Промо”и при партнерстве обучающих центров аптечных сетей России.
- Тренер курса: Евгений Зезюлин