НЕПРЕРЫВНОЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
ООО «АФАЛИНА-ПРОМО»
Для скачивания документа кликните по изображению (обложке документа внизу страницы).
ЭФФЕКТИВНОЕ ФАРМКОНСУЛЬТИРОВАНИЕ В АПТЕКЕ — ON-LINE — 36 ZET
ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ КУРСА
В ходе диалога с покупателем аптеки, первостольник должен не только провести профессиональную фармконсультацию и правильно рекомендовать аптечный продукт. Он должен знать сценарий диалога, грамотно провести каждый этап беседы и умело разобраться в возражениях покупателя!
ПРОГРАММА КУРСА СОСТОИТ ИЗ 6-ТИ БЛОКОВ
Срок освоения программы — 6 учебных дней.
Объем Программы составляет 16 академических часов ZET,
Форма обучения – очно-заочная, on-line, дистанционно:
Занятия проходят в Личном кабинете СДО «Аптечная академия «Афалина-Промо» в формате вебинаров и самостоятельного изучения документов (Приказы МЗ РФ, нормативные документы).
ЧТО МЫ ИЗУЧИМ ЗА 6 ДНЕЙ ОБУЧЕНИЯ:
— 9 шагов «Цикла принятия решения о покупке» клиентом аптеки и Инструменты работы с покупателем
— Теория «Болей и Страстей»
— 5 типов и 7 типовых потребностей покупателя
— Соответствие психотипа и модели поведения клиента
— Стартовые фразы установления контакта
— Соответствие запроса и продукта
— «Врачебный взгляд на аптечный продукт»
— Модель «Свойства-Преимущества-Выгоды (СПВ)» продукта
— Работа с упаковкой
— Работа с витриной
БОНУС:
— Модель ВПУСК — работа с возражениями
— Агрессивный покупатель
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАШ СОТРУДНИК:
— Сценарий продающего диалога с покупателем. По пунктам!
— Внятное понимание Потребностей клиента
— Легкая презентация аптечного товара
— баллы НМиФО — 36
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
Рост аптечных продаж — примерно на 14 — 17% !
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ: ВЕБИНАРЫ, ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА, ТЕСТИРОВАНИЕ
Обучение проводится на базе Образовательного портала СДО «Аптечная академия «Афалина-Промо» (идентификация пользователей, личный кабинет, размещение материалов курса, вебинарное обеспечение, контроль прохождения этапов учебной программы, проведение итоговой аттестации).
СТОИМОСТЬ ЗА 1 КУРСАНТА:
КУРС ВЕДЕТ ТРЕНЕР:
ЗЕЗЮЛИН Евгений Олегович
Бизнес-тренер (2017г, диплом),
МБА — Маркетинг (2007 год, диплом),
врач (1998 год, НГМА).
Вебинары по продуктам, эффективным аптечным продажам.
Он-лайн тренинги и выездные учебы.
На фармрынке России — с 1994 года.
Дистрибьюция — «Треугольник».
Big Pharma — «Bristol-Myers Squibb».
Фармпроизводство — «RENEWAL».
Аптечные ассоциации — «АСНА».
ПРОГРАММА КУРСА:
Для скачивания полной Программы курса, кликните по изображению ниже (обложке документа):
ЭФФЕКТИВНОЕ ФАРМКОНСУЛЬТИРОВАНИЕ В АПТЕКЕ — ВЫЕЗДНОЙ — 16 ZET
ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ КУРСА
В ходе диалога с покупателем аптеки, первостольник должен не только провести профессиональную фармконсультацию и правильно рекомендовать аптечный продукт. Он должен знать сценарий диалога, грамотно провести каждый этап беседы и умело разобраться в возражениях покупателя!
ПРОГРАММА КУРСА СОСТОИТ ИЗ 2-Х БЛОКОВ
Срок освоения Программы – 2 учебных дня.
Объем Программы составляет – 16 академических часов.
Форма обучения — очно-заочная, включая выездное обучение:
1-Й БЛОК — исходно слушатели заочно изучают материалы к тренингу на сайте СДО «Аптечная академия «Афалина-Промо» + тестирование знаний (суммарно 10 часов)
2-Й БЛОК — в аудитории, очно, в ходе выездного 1-дневного тренинга отрабатывают практические навыки фармконсультирования + итоговое тестирование знаний ( суммарно 6 часов).
РАЗДЕЛЫ КУРСА:
— 9 шагов «Цикла принятия решения о покупке» клиентом аптеки и Инструменты работы с покупателем
— Теория «Болей и Страстей»
— 5 типов и 7 типовых потребностей покупателя
— Соответствие психотипа и модели поведения клиента
— Стартовые фразы установления контакта
— Соответствие запроса и продукта
— «Врачебный взгляд на аптечный продукт»
— Модель «Свойства-Преимущества-Выгоды (СПВ)» продукта
— Работа с упаковкой
— Работа с витриной
БОНУС:
— Модель ВПУСК — работа с возражениями
— Агрессивный покупатель
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАШ СОТРУДНИК:
— Сценарий продающего диалога с покупателем. По пунктам!
— Внятное понимание Потребностей клиента
— Легкая презентация аптечного товара
— баллы НМиФО — 36
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
Рост аптечных продаж — примерно на 14% !
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ: ВЕБИНАРЫ, ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА, ТЕСТИРОВАНИЕ
Обучение проводится на базе Образовательного портала СДО «Аптечная академия «Афалина-Промо» (идентификация пользователей, личный кабинет, размещение материалов курса, вебинарное обеспечение, контроль прохождения этапов учебной программы, проведение итоговой аттестации).
СТОИМОСТЬ ЗА 1 КУРСАНТА:
КУРС ВЕДЕТ ТРЕНЕР:
ЗЕЗЮЛИН Евгений Олегович
Бизнес-тренер (2017г, диплом),
МБА — Маркетинг (2007 год, диплом),
врач (1998 год, НГМА).
Вебинары по продуктам, эффективным аптечным продажам.
Он-лайн тренинги и выездные учебы.
На фармрынке России — с 1994 года.
Дистрибьюция — «Треугольник».
Big Pharma — «Bristol-Myers Squibb».
Фармпроизводство — «RENEWAL».
Аптечные ассоциации — «АСНА».
ПРОГРАММА КУРСА:
Для скачивания полной Программы курса, кликните по изображению ниже (обложке документа):
