РЕЙТИНГИ САЙТА

ОПИСАНИЕ ЗАНЯТИЯ

Вы знаете, что витрина может продавать Вашу продукцию даже без Вашего участия! Правильная выкладка товара не только красиво показывает покупателю весь Ваш ассортимент, но и помогает ему принять решение о покупке прямо здесь и сейчас. Секреты мастерства только здесь и только для Вас! Успейте изучить наши советы раньше Ваших конкурентов!

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА-СЕМИНАРА:

Существенно повысить продажи магазина, благодаря повышению неосознанного спроса покупателей.

АУДИТОРИЯ:

Менеджеры по сбыту
Мерчандайзеры
Менеджеры торговых залов
Продавцы-консультанты
Оформители и декораторы торговых точек

Тренинг адаптируется в зависимости от специализации магазина (одежда, обувь, косметика, подарки, продукты питания, зоотовары, книги, техника, ювелирные магазины…). Для каждого направления – свой тренинг.

ФОРМАТ:

Тренинг/семинар. Деловые игры. Моделирование покупательского поведения.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:

4 дня – для мерчандайзеров общего профиля,
2 дня – для сотрудников магазинов отдельной товарной специализации
(магазины одежды, обуви, косметики, товаров для дома и подарков, аксессуаров, бытовой техники, зоотоваров, книжные, ювелирные, продуктовые супермаркеты…)

В ПРОГРАММЕ ЗАНЯТИЙ:

Накануне

Анкетирование курсантов, адаптация программы учебы.

Блок ВВЕДЕНИЕ

1. Вводная часть.
2. Понятие мерчандайзинга. Задачи, направления мерчандайзинга. Возможности и ограничения. Составные части мерчандайзинга.
3. Требования к профессиональной компетенции мерчандайзера.
4. Типичные ошибки в мерчандайзинге.

Блок ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА

5. Основа мерчандайзинга - поведение покупателя в магазине. Как извлекать прибыль из рефлексов. Влияние мерчандайзинга на покупателей.
6. Потребности покупателей. Пирамида Маслоу.
7. Типы покупателей. Категории покупок.
8. Составляющие микромира магазина: неодушевленная, одушевленная части.
9. Упражнение «Оценка магазина»
10. Имидж компании (визуальный, аудиальный, социальный). Три уровня мерчандайзинга.

Блок КОНЦЕПЦИЯ МАГАЗИНА

11. Концепция магазина («ценовая», «театральная», «экономии времени», «информационно-ознакомительная», «мультиатрибутивная»)
12. Внешнее оформление магазина. Название. Вывеска. Вход. Парковка. Оформление витрин.
13. Внутреннее оформление магазина. Основные зоны торгового зала. Дизайн торгового зала. Декоративные элементы.
14. Зона запечатления.
15. Выбор оптимальной схемы расстановки торгового оборудования в зависимости от специализации магазина. Коэффициент установочной площади.
16. Кассовая зона. Расчет оптимального количества касс на торговый зал.
17. Пространственный мерчандайзинг. Правило «золотого треугольника»
18. Система навигации магазина.

Блок ЗОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДИ

19. Принципы расположения товаров в витрина.х.
20. Основные и дополнительные точки продаж.
21. Принцип товарного соседства.
22. Благоприятные и неблагоприятные зоны в магазине.
23. Магистраль основного покупательского потока. Зависимость продаж от потока покупателей. Направление и плотность потока. Нормы ширины проходов.

Блок УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИМ ПОВЕДЕНИЕМ

24. Способы влияния на поведение покупателей: изменение потока, промоушн-акции, скидки и распродажи.
25. Влияние атмосферы магазина на покупателей
26. Цветовая гамма интерьера. Подбор оптимальноого цвета для магазинов различной специфики и концепции.
27. Зеркала и декоративные элементы.
28. Освещение. Общая освещенность в зависимости от типа магазина. Цветопередача. Нормы освещения. Освещенность отдельных групп товаров.
29. Музыка. Подбор музыки для магазинов разной товарной специализации.
30. Арома-маркетинг. Подбор ароматов для магазинов различной специализации. Температура воздуха.

Блок ВИТРИНА

31. Принципы оформления витрин. Принцип «льготного влияния».
32. Правила выкладки. «Тектонический» принцип.
33. Виды выкладки (вертикальная, горизонтальная, дисплейная, палетная «навалом», многотоварная), уместность различных видов выкладки в зависимости от специализации и концепции магазина.
34. Приемы выкладки-«стены замка», «крепкий орешек», влияние на продажи.
35. Преимущество массовой выкладки.
36. Сильные и слабые горизонтальные и вертикальные участки на полках.

Блок ПЛАНИРОВКА МАГАЗИНА

37. Стандарт мерчандайзинга. Общие положения. Типовая схема планировки торгового зала. Планограммы выкладки товара (в зависимости от специфики магазина). Карта выкладки товаров для фирменной секции.
38. Правила разработки стандарта мерчандайзинга для магазинов различной специфики.

Блок СТАНДАРТЫ И СПРОС

39. Упражнение «Стандарт мерчандайзинга»
40. Ассортимент продукции. Эластичность спроса.

41. Понятие категорийного менеджмента. Принципы деления товара по категориям.
42. Требования к ценникам. Эффективные цены. Юридический аспект оформления ценников.
43. Реклама в магазине.

Блок ДЕЛОВАЯ ИГРА

44. Игра «Рекламная акция».

ИТОГИ. ЗАВЕРШЕНИЕ ТРЕНИНГА

45. Шерринг. Завершение тренинга.

ДАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ:

Расписание открытых тренингов

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ:

По согласованию: на территории Вашей компании, на свежем воздухе, в помещениях бизнес-центров. Любые варианты и Ваши предложения.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ:

г.Новосибирск, Красный проспект, 177 (здание Колледжа Электроники, напротив комплекса "Сибирской ярмарки").

Проезд транспортом до остановки "пл.Калинина" (ст. метро "Заельцовская"), далее пешком или транспортом одну остановку в сторону Городского аэропорта до остановки "Сибирская ярмарка" или "ДК Жданова".

схема проезда, для увеличения рисунка кликните здесь

При записи на открытые тренинги обязательно уточняйте место проведения и время начала наших занятий!

СТОИМОСТЬ:

100 000 рублей для одной компании. НДС нет (корпоративные занятия)

15 000 руб за одного участника. НДС нет (открытые занятия)

ОПЛАТА:

1. Наличными на месте перед началом тренинга (открытые занятия).
Выдается входной билет установленной формы для отчета в бухгалтерию.

2. Перечислением на расчетный счет ООО "Афалина-Промо". НДС нет.
Реквизиты оплаты здесь. Выдается с/фатура и Акт сдачи-приемки.

Заказ счета по E-mail: trainings@afalina-promo.ru или по телефону: (383) 292-47-79.

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ-СЕМИНАРЕ?

ВСЕ ЕЩЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ?

ПОЖАЛУЙСТА, ЗДЕСЬ ДЛЯ ВАС 10 ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ СТОИТ РАБОТАТЬ ИМЕННО С НАШИМ УЧЕБНЫМ ЦЕНТРОМ

ПРИХОДИТЕ К НАМ НА ТРЕНИНГ И
ВЫ РЕШИТЕ МНОГИЕ ПРОБЛЕМЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ

ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

СТОИМОСТЬ

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

НАЗАД НА ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ К ПЕРЕЧНЮ ТРЕНИНГОВ

ВИДЕОТРЕНИНГИ

ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И СТАТЬИ